外贸婚纱B2C零售走向何方?

前几天在sem9上面看到又有三家美国婚纱设计阴中国的婚纱外贸B2C了,消息也是从大龙网Kevin新浪微博传出来的了。感觉copy to china模式很难做大做强,做大了就n多人来搞你了。不过同样情况比较下,美国本土很多婚纱八九百美金,真的是抢钱一样,个人感觉,呵呵呵:)这也就诠释了为什么一两百美金的婚纱这么多人买了。

  外贸跨国B2C产品类目中,婚纱礼服是最为人所知,也是一些大型综合类B2C都具备的品类,同时也是一些外贸SOHO创业者开展外贸零售的多个产品选择之一。从07年lightinthebox卖婚纱开始,到现在大大小小的婚纱类外贸B2C网站多如牛毛,而且还有很多后知后觉的新进入者(甚至没有任何从业背景的人也在往里挤,有些人压根不懂网络,不懂产品,不懂电商),接触到这样的执著而又坚定要做婚纱的朋友,我不好过多去泼冷水,只是很客观的去帮忙分析。

  今年四月,一起针对国内知名外贸B2C婚纱网站的投诉,触动了多数婚纱外贸从业者的神经。国内如milanoo.com(米兰网)、 Dressale.com 等网站域名被强制转移,并一时间无法打开网站。而这件事情的导火索,便是这些网站侵犯了David’s Bridal的版权,涉嫌抄袭或盗用了其婚纱设计作品(图片)等。这次投诉事件表明以下几点:

  1、婚纱产品已经不是任何人都能涉入的产品,虽然本次只是对一小部分动刀子,虽然本次只是David’Bridal一家有投诉。

  2、婚纱产品要走自主设计,自有品牌,自己模特图片,减少与国外品牌的正面冲突。

  3、兰亭集势(lightinthebox)免遭投诉,值得反思。因为完成了原始积累之后,对自由设计,品牌,设计进行了大力投入。

  4、另外说明婚纱产品在国外很热销,市场前(钱)景都不错

  其实,很多人都说婚纱是最大仿牌产品,外贸婚纱也一直是按图定制的下单模式。

  近日,大龙网CEO冯剑峰Kevin发微博“最近风起云涌,外贸B2C婚纱电子行业知识产权问题暗战中,友善提醒行业预防,积极健康应对,增加信息合作互通,积极与渠道合作,积极心态面对举报诉讼与暗战,为中国制造业尽能力维护权益。”@秦建刚

  这条微博的背后暴露出两个现实问题:

  1、外贸B2C婚纱电商行业知识产品问题,已经非常凸显。我猜想:国外相关机构和品牌商一定在准备制定相应的措施或打压政策。

  2、国内的同行们,在信息共享,合作等方面觉悟太差。我猜想:肯定有个别对手企业采取举报甚至更加卑劣的行径损害对手利益。

  另外,也听闻paypal相关人员爆出,正在对婚纱类目收款正常制定将来可行性的政策。速卖通AliExpress,敦煌DHgate已经先后取消于paypal的合作,究其原因,也让人有所联想。国外很重视知识产权,相信Paypal方面也有来自各方的压力。

  另外,提到Aliexpress和DHgate,这是提供第三方销售平台的网站,如何管理好参差不齐的婚纱卖家,更是非常棘手的问题。没准下一步,国外一些婚纱品牌会对这些平台类的网站提出投诉和警告。

  现在其实还有很多一天几十件,十几件,几件的没有收到任何来自国外婚纱品牌商的关注和投诉,不代表以后大家可以掉以轻心啊,还是要想好应对措施,如何将风险降至最小,这是对自己负责,也是对员工,对行业负责。下面回到文章的标题“外贸婚纱B2C零售走向何方?”

  首先,国内婚纱工厂会面临洗牌;婚纱外贸B2C会面临革命。(婚纱工厂关闭开展每天都有,外贸B2C进入退出也会天天有)但是这个行业不会消失,谁先“革命”完成,谁就是行业领头羊。

  第二,为什么兰亭岿然不动?值得反省。建立自己品牌,拍自己的图片,虽然有资金投入,但是这是你后续做好的基础;(注定婚纱产品往后发展,是有门槛滴,不是随便一个人做个B2C网站就能开卖的)

  第三,有危机感有更高目标的工厂负责人会直接参与到外贸B2C网络销售中。他们懂婚纱,他们懂设计生产,他们缺乏人才,缺乏营销渠道和手段,但是这些都不是问题。懂产品和商务才是最重要的,电子手段是可以借助人才或者第三方实现的。

  第四,外贸电商人才会往工厂端流动,参与上面第三点提到的缺乏人才当中。他们会推动工厂自己开展外贸B2C,无论是合作模式,还是参与打工。(其实,已经隐约可以看到这样的成功案例在苏州)

  第五,外贸婚纱图片拍摄,外国模特也许会有不错的商机出现。

  也许,这些变化没有这么快;但是迟早会发生。

  当然,外贸婚纱B2C只是外贸电商的一个小的缩影,或许整合外贸B2C行业,将来也会面临着大的变革和改动,我们期待外贸电商行业的规范,更拭目以待变革带来的影响和迎接新的挑战。

来源:秦建刚博客 作者:秦建刚

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