如何制定补货计划

老生常谈,不同公司会有不同的补货策略。笔者在这里抛砖引玉分享一下自己的经验和策略。

制定补货策略

  1. SKU设定销售速度目标
  2. 确定SKU总库存天数
  3. 计算SKU总库存数量需求

制定补货计划

  1. 盘点SKU库存
  2. 计算SKU库存差额
  3. 根据SKU缺口差额制定采购计划和采购明细
  4. 执行采购计划

收发货计划

(国内中转仓)门到港

  1. 收货
  2. 验货
  3. 打包
  4. 贴产品标签
  5. 装箱
  6. 贴外箱标签和货代提货标签
  7. 通知货代安排司机上门取件把货发走

海运发货计划

港到港,港到门(FBA仓库)

  1. 货物进入货代中转仓
  2. 货物进入港口装柜
  3. 货物离港
  4. 货物到港
  5. 货物清关
  6. 货物拆柜提货(或整柜直接派送)

今天限于篇幅和时间关系只讲补货策略和补货计划两个章节

如何制定补货策略

保守补货策略

试用老SKU,卖多少补货多少,不做增长预期,也不做下降收缩的预期。维持库存在一个基本的水平线就可以。120天-180天的库存水平即可。也就是总库存保证过去4个月-6个月的销量即可。如果亚马逊限制了补货的数量,那么采取分批发货的策略可以发的直接入仓FBA,发不走的可以发海外仓或者屯在本地仓库。凑齐100kg再发走。

激进补货策略

设定目标销售速度

最低要求为1天/个,200个半年,500个一年。补完货之后正常卖一年就差不多了。

假设单个重量在100g,那么200个有20kg,500个有50kg。因为很多时候发货需要100kg起。所以一票货最好是凑到100kg来发货。

快速备货策略

亚马逊建议补货策略超过200的可以补货了

看毛利如果扣掉广告费之后有20%毛利一定要补货,10%的可以适当补一下。亏损的不补了。

补货数量为4-6个月,也就是120天到180天。

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