Slicer切片器快要卖断货了

这个是从ERP里面看到的销售数据和库存数据,我们根据这个要制定补货计划。

ERP格式
Excel竖向格式

库存分析

已知总库存=FBA库存+海外仓库存+在途库存+国内仓库存+工厂采购在外

通常情况下面FBA卖家海外仓库存很少,可以忽略不计。但是2020年疫情原因,很多卖家都受限于补货数量。我们现在的策略是把安全库存往海外仓补货。FBA缺货了往海外仓补货。

补货库存顺序

  1. 工厂采购在外(订货库存),拟定补货一个月
  2. 国内中转仓
  3. 海运在途(或者空运在途)一个月
  4. 海外仓库存(安全库存,一个月)
  5. FBA库存(可售库存,一个月)

总库存天数

总计总库存天数四个月120天。

销售分析

当前我们的日均销售速度为17个一天,那么我按照20个一天补货,乘以120天,等于2400个。补货数量。

现在我们碰到一个尴尬的境地,那就是产品销售爆发起来的时候往往发现库存不够。

补货策略

我们一般要做2个补货方案出来

保守方案

按照过去一个季度的销量来补货,卖了多少补货多少。这个是兜底底线。

激进方案

按照最近一周最高销量17来拉升目标到日销20个补货2400个。

这里有一个小技巧Amazon SKU Central销售库存分析工具

补货小技巧

https://sellercentral.amazon.com/skucentral?mSku=Slicer&ref=myi_skuc

可以快速看到历史数据,不用借助ERP也可以快速补货。

到底是要激进策略,还是保守策略?

利润分析

首先产品采购成本+头程运费=库存成本,这个与定价毛利比较是不是1:2 1:3的关系。如果是1:3的关系可以考虑搏一搏。也就是补货800个,假设成本1美金,800美金可以获得2400美金的毛利回来。如果是1:2的情况下面,建议日销20目标调整为日销10个。也就是库存数量减半1200个总库存数量。800美金投入产出1600美金毛利。

前面是赚钱的视角看,如果是从收回成本角度看,800个采购成本只要销售出去了267个就收回了成本。剩下来的都是净赚。这是在1:3的模式下。另外一种1:2的情况下面要销售400个才能收回成本。

刚才上面这两段都比较乱,但是大概原理讲清楚了。后面还需要润色一下看。

FBA限制补货数量

FBA允许补货多少就发货多少。刚刚在亚马逊后台看到亚马逊建议我补货388个。实际上塞牙缝都不够了。FBA的补货策略是保守策略,而且补货数量是30天的销量。今年要好好利用海外仓囤货补货,囤货补货才行。

Amazon SKU Central很多库存都放置超过90天了

资金限制

笔者资金盘有限合理运用资金很重要,超多的库存是否有必要还是要打一个问号的了。但是30天FBA库存30天海外仓库存,60天*20=1200个的库存还是可以考虑补货一下的。如果真得能卖这么好,补货还是来得及的。

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