库存分析

已知总库存=FBA库存+海外仓库存+在途库存+国内仓库存+工厂采购在外

通常情况下面FBA卖家海外仓库存很少，可以忽略不计。但是2020年疫情原因，很多卖家都受限于补货数量。我们现在的策略是把安全库存往海外仓补货。FBA缺货了往海外仓补货。

补货库存顺序

1. 工厂采购在外（订货库存），拟定补货一个月
2. 国内中转仓
3. 海运在途（或者空运在途）一个月
4. 海外仓库存（安全库存，一个月）
5. FBA库存（可售库存，一个月）

总库存天数

总计总库存天数四个月120天。

销售分析

当前我们的日均销售速度为17个一天，那么我按照20个一天补货，乘以120天，等于2400个。补货数量。

现在我们碰到一个尴尬的境地，那就是产品销售爆发起来的时候往往发现库存不够。

补货策略

我们一般要做2个补货方案出来

保守方案

按照过去一个季度的销量来补货，卖了多少补货多少。这个是兜底底线。

激进方案

按照最近一周最高销量17来拉升目标到日销20个补货2400个。

这里有一个小技巧Amazon SKU Central销售库存分析工具

补货小技巧

https://sellercentral.amazon.com/skucentral?mSku=Slicer&ref=myi_skuc

可以快速看到历史数据，不用借助ERP也可以快速补货。

到底是要激进策略，还是保守策略？

利润分析

首先产品采购成本+头程运费=库存成本，这个与定价毛利比较是不是1:2 1:3的关系。如果是1:3的关系可以考虑搏一搏。也就是补货800个，假设成本1美金，800美金可以获得2400美金的毛利回来。如果是1:2的情况下面，建议日销20目标调整为日销10个。也就是库存数量减半1200个总库存数量。800美金投入产出1600美金毛利。

前面是赚钱的视角看，如果是从收回成本角度看，800个采购成本只要销售出去了267个就收回了成本。剩下来的都是净赚。这是在1:3的模式下。另外一种1:2的情况下面要销售400个才能收回成本。

刚才上面这两段都比较乱，但是大概原理讲清楚了。后面还需要润色一下看。

FBA限制补货数量

FBA允许补货多少就发货多少。刚刚在亚马逊后台看到亚马逊建议我补货388个。实际上塞牙缝都不够了。FBA的补货策略是保守策略，而且补货数量是30天的销量。今年要好好利用海外仓囤货补货，囤货补货才行。

资金限制

笔者资金盘有限合理运用资金很重要，超多的库存是否有必要还是要打一个问号的了。但是30天FBA库存30天海外仓库存，60天*20=1200个的库存还是可以考虑补货一下的。如果真得能卖这么好，补货还是来得及的。

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