下岗互联网人,转型电商创业三年的避坑忠告

本文来自微信公众号:刘玮冬创业手记(ID:liu17701793970),作者:刘玮冬

1. 不要老想着改变行业,颠覆行业

事实上你什么都改变不了,什么也颠覆不了。各种品类所代表的传统行业,已经有了一套非常成熟的运行逻辑,你不要总是觉得为什么不能这样,为什么不能那样,你不要去想着改变,你要学着先融入进去,先深入进去,再慢慢去寻找可以改变的点。

2. 不要老想着融资

想着做出一个什么产品,跑出一些东西,然后迅速融资,砸钱,卖更多的货,再融资,再砸钱。前几年新消费这么玩的品牌,已经死掉了80%,卖货这个事情,其实一点也不性感,连证监会都说了,餐饮、服装、零售等企业,能上市的,也不建议上市。所以最开始,一定要断了前期亏钱,后面想办法拿融资的念头。

你能做的,就是保证控制好成本,节约每一分钱,尽快达成盈亏平衡,尽快盈利,尽可能的靠自有资金持续滚动,发展壮大。

3. 不要拿互联网的那些东西生搬硬套

什么AARRR,用户生命周期,增长黑客。电商卖货最开始的逻辑很简单,就是把产品上架,流量引来,包装出核心点驱动转化,然后直接开卖。你的任务就是找到较为不错的产品,再去想办法引流,做好一定的包装承接转化,这玩意就成了。

初期你想那么多,做得再细,不如先去找到流量,不如先做到驱动顾客核心的转化点,只要抓到这几个点,做出稳定的销售额其实很容易。

你一上来天天细抠什么用户体验要素,抠那个动线逻辑,抠什么生命周期管理,意义都不是特别大,不是最开始的关键因素。

4. 不一定要做零售商

我们大部分人开店,开淘宝天猫抖音拼多多,这些都是做零售商。

还有一种定位是做供应商。专门给零售商供货,这种适合家里有做工厂、做供应链的朋友。

相对来说,做供货商虽然赚的钱少,但架不住量大,风险低,难度低,做零售商需要十八般武艺,做供应商只需要努力地开拓客户就可以,相对应来说也会更稳定,所以如果是厂二代什么的,不一定非要做零售商。

5. 低成本验证卖货闭环,比开店更重要

最开始创业做电商,不着急开店,不着急讨论拼多多淘宝抖音哪个更适合开店,不着急讨论这些,先验证你有没有卖货闭环的能力很重要。

怎么验证呢?

比如你建个社交账号,拍拍产品美图,攻略、穿搭,发发内容,看看内容如何,有没有点赞收藏,评论区有没有人问你在哪买,你能不能够引导他加微信,然后收到钱,完成交付。这就是验证了一个小小的卖货闭环。

如果你能验证自己有卖货闭环的能力,则做电商不会是件难的事情,因为你具备了搞流量的能力,店铺只是变成了你更加稳定的承接地。但你连卖货闭环都无法验证,那你大概率做电商会遇到较多困难。

6. 要有懂行的人帮你

无论是做拼多多、淘宝、天猫、抖音、快手、亚马逊、独立站、虾皮。最好能有个懂行的人和你一起做,这很关键。主要是前期可以帮你节省大量熟悉规则、操作、广告投放、风险的时间。

而且很多新手最开始做电商,什么都不懂,很懵逼,一会儿害怕这个客诉是很严重的问题,那个发货超时是很严重的问题,有个老鸟在你旁边,会让你清楚地知道哪些是关键问题,哪些问题无伤大雅。

7. 不怕做的品类卷,就怕做的品类消费驱动力不强

卖香水的,不如卖手机壳的;卖茶叶的,不如卖鸡爪的;大众消费生活产品竞争确实激烈,但消费的却是几亿人群,消费驱动力强,这里面多你一个商家不多,少你一个商家不少;不至于多了一个你,整个行业就饱和了,也不至于少了一个你,这个行业就更好做。

而且很多大众品类的中腰部商家,因为做的早,已经失去了进取心、审美、产品迭代的能力,营销包装也跟不上时代,看着做的早,看着竞争对手多,但反而有可以取代的机会,哪怕只是干掉中腰部的商家,就可以保证你能生存下来。

8. 要锻炼出独门绝技的拿量手段

现阶段无论哪个电商平台,流量都特别贵,如果真的按照平台上给到的价格去拿量,你是怎么也赚不回来钱的,因为获客真的很贵。

所以创业后,要尽快锻炼出拿量手段的独门绝技。

要么你站外有些技巧,有些资源,自己做小红书、抖音,或者有自己的公众号、粉丝,能往站内引流;要么你有非常高超的投放和优化手段,站内获客成本比同行低一半。或者有能力拿到平台的免费/自然流量。

不然前期靠你有限的资金,以及并不特别出众的产品,你投广告的钱是很难赚回来的。

9. 初期就要节省每一分钱

很多互联网的朋友之前收入高,可能工作几年攒下了几十万上百万,创业会觉得这钱够花,大手大脚,结果随着不断投入,钱很快就见底了。所以一定要从最开始,一分钱掰成两半花。

能不能先不租办公室?最开始就在自己的家开干?能不能先不招人,招人能不能先兼职,设备能不能先买二手的,能租的先租;房租押金能不能少交;办公设备能不能在二手平台淘淘,不要买新的;各种的数据系统什么的可不可以借别人看看;出差淘货能不能睡招待所,别住酒店?

节省每一分钱,因为后面广告要钱,采货要钱,物流要钱,招人要钱,还需要各种的资金周转等等,多少钱你都会觉得不够用。

10. 拒绝一切非直接引流转化的合作

比如有人找到你说:我们这要开个线下会议,你有没有兴趣赞助一些商品?相信我,没卵用;

我这有个小程序商城刚上线,缺少产品,你要不要入驻一下?相信我,没卵用;

我这想做个创业者访谈,你有没有兴趣参与下,还能宣传你的产品。相信我,没卵用。

最开始,你只需要把所有的精力放在,搞好产品,然后不断找流量,找流量,找强转化流量的工作上来,其他任何软性的品牌活动、植入、联名等等,作用都不大,不要浪费任何时间和精力。

这里面也包含一开始非要给自己的店开个微信公众号,或者微博,这些都是非常浪费时间,且没有任何意义的事情。

11. 做电商也不一定局限于卖实物

谁说做电商就必须一定要卖实物?

卖考研资料、考研笔记;卖摄影课程,卖游戏点卡、游戏邀请码;卖国外社交网站注册码、兑换码;卖PPT模板、EXCEL模板;卖CAD装修模板等等。这些东西同样也是刚需,推广渠道也有,依然也可以做成一门生意。

12. 不要相信什么截流手段

不要相信各种电商课程所谓的关键词截流、产品截流,找什么蓝海产品截流、同款产品截流等教程。这些手段某种意义上并不是在做电商,而是在做流量,薅流量。确实也能薅到几单,但这样的手段是赚不到钱,也发不了财的,而且这并不是一个好的电商创业逻辑。

一个好的电商创业逻辑就是找到一个好的产品,进行包装,再努力地去找流量推广,不断重复优化这个过程,会帮助你建立真正的核心竞争力,天天想着到处薅流量,会让你对整个电商的理解彻底走偏。

13. 强力推荐重点学摄影+PS技能

如果有必要,在创业前,可以重点学习两大技能,一个是摄影技能,主要是静物摄影和人像摄影。另一个就是PS修图技能。因为整个电商创业之初,无论你是拍产品,还是上架产品图,做商品详情页,这两大技能都会高频使用,如果你会这两大技能的话,将会为你省下几万元的成本,以及会非常高效地推进业务。

即使你做站外社交媒体引流,那也更少不了拍图片、修图,总之现阶段电商基本都是和图片打交道,摄影拍图这一关肯定少不了。

14. 优先做货架电商

优先做货架电商,等把货架电商搞明白了,再去做直播电商。

抖音直播再火,和你有什么关系?

你有能力拍出牛X的视频快速吸粉么?你有那张漂亮帅气的脸直播么?你有钱养一个高薪主播么?你有天天播七八个小时的精力和体力么?你有钱装修布置直播间么?你有钱每个月花五六万招聘一整个直播团队么?

即使做电商很久的老鸟,做直播都要掂量掂量,搞不清楚很多人哪来的自信,上来就搞直播。做货架电商比较好的是,至少产品挂上去后,你就有精力和时间,去想办法开拓流量,优化产品。给到你比较宽裕的时间,让你一点点去做优化。

15. 初期不要浪费时间在工厂合作上

初期不要寄希望于找什么工厂的合作,工厂的扶持,互相一起干,一起发财等等。不要耗费时间在这个上面,双方根本不在一个语言体系,也不在一个工作节奏,工厂是一个现实慕强的群体,你只有做出成绩来,有量,有单,才会得到他们的鼎力配合。你什么都没做出来,天天在那空口吹嘘,他们会对你很热情,但并不会给到你任何实质性的帮助。

16. 不要想着砸钱换市场

不要老想着砸钱,砸钱烧出一批客户,烧出一片市场。首先你那点钱,烧不死别人,甚至你在烧钱,别人根本不烧钱,竞对烧烧刷单资源、KOL资源、老客户资源,降降价,就能比你更高效,总之不要像之前推广APP一样,做任何暴力流的打法,烧钱烧不出忠实用户,烧不出复购,只会烧出薅羊毛的顾客,一波流烧完,最后没几个复购,彻底结束。

务必给自己定下最低的盈利指标,在某个销售额或者花销内,必须实现正向盈利,实现健康的财务数据,然后用盈利的钱不断去投入,虽然慢一些,但足够安全稳妥。

以上是我作为一名在互联网下岗从业者,转型电商创业几年后的一些感慨,一家之言,仅供参考,希望能帮助大家少走弯路。

本文来自微信公众号:刘玮冬创业手记(ID:liu17701793970),作者:刘玮冬

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